¿Cuenta mi empresa con un Modelo Comercial sólido, flexible y adaptable, que forma parte de nuestras principales herramientas de competitividad y diferenciación en el mercado y que nos permita cumplir con nuestros objetivos comerciales de forma consistente y rentable?

¿Cómo esta la rentabilidad de mi empresa, ha crecido o se ha reducido?
¿Cómo está su competencia?
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Business and technology concept. Smart office. Management strategy. GUI (Graphical User Interface).
NOSOTROS PODEMOS AYUDARLO CON…
Asesoría
Asesoría profesional para mejorar y optimizar el modelo comercial.
Tecnología
Ecosistema de tecnología que permitirá a su empresa incrementar productividad
Formación
Seminarios y certificaciones para fortalecer capacidades de su equipo comercial.
Asesoría y Servicios Especializados para su Gestión Comercial
Servicios profesionales de asesoría para optimizar el modelo comercial de su organización e incrementar la productividad comercial de su “motor de ventas”.

A través de una metodología práctica y madura, desarrollamos tres fases de asesoría para mejorar el modelo comercial de su organización:

  • Diagnóstico de la Situación Actual del Modelo Comercial de su Organización (Fase de Conocimiento).
  • Propuesta de Mejora & Optimización del Modelo Comercial de su Organización (Fase de Creación)
  • Acompañamiento y asesoría en la implementación de las mejoras recomendadas (opcional) (Fase de Ejecución)
Este proceso es desarrollado por un asesor líder con amplia experiencia y trayectoria en posiciones de Mercadeo & Ventas en contextos comerciales B2B, acompañado por un equipo profesional que apoya el desarrollo de todas las actividades de la asesoría.
2023 Business people collaborating in future vision and defining goals and objectives of business company development planning to success.
Business analysis big data screen and economic growth with financial graph. Concept of virtual dashboard technology digital marketing and global economy network connection. 3D illustration.
EL OBJETIVO FUNDAMENTAL DE LA ASESORÍA:
Entregar un completo DIAGNÓSTICO de la situación actual de su Modelo Comercial para proceder a recomendar las MEJORAS adecuadas y lograr que el Modelo Comercial de su organización evolucione, madure y se convierta en un factor de diferenciación y competitividad de su organización. Como parte complementaria, podemos ACOMPAÑAR el proceso de implementación de las mejoras recomendadas y acogidas por su organización.
Le podemos ayudar a lograr resultados comerciales en menor tiempo
Nos enfocamos en entender la Productividad Comercial actual de su empresa y ayudamos a mejorar esta Productividad en los procesos de Mercadeo, Ventas y Servicio al Cliente, a través del diseño, implementación y operación (opcional) del Modelo Comercial adecuado para cada organización.
Uno de los recursos más valiosos de todo equipo de ventas es el tiempo y el Modelo Comercial de su empresa debe estar diseñado para acelerar el desarrollo de negocios, es decir generarle más velocidad al logro de los resultados comerciales.
Businessman with Time is Money concept
Multi racial group of people working with Paperwork on a board room table at a business presentation or seminar. The documents have financial or marketing figures, graphs and charts on them. There is a laptop and digital tablet on the table. Multi ethnic group including Caucasian and African American
Diagnóstico del Modelo Comercial Actual
A través del uso de un marco metodológico muy estructurado, realizamos la primera fase de Diagnóstico de la Situación Actual, mediante el cual nuestro equipo de consultoría conoce en detalle todos los componentes del proceso comercial actual de su empresa. En esta fase llevamos a cabo una investigación primaria a través de entrevistas con el personal de su empresa e incluso con sus clientes. Con el objetivo de nivelar los conceptos sobre el Modelo Comercial, se dicta un taller que puede variar entre 4 a 6 horas al equipo de proyecto de su empresa.

Los principales entregables son:

  • Taller de nivelación en conceptos del Modelo Comercial al equipo de trabajo de su empresa.
  • Documento de conclusiones sobre los hallazgos en el diagnóstico del proceso comercial actual de su empresa.
  • Presentación ejecutiva sobre los hallazgos encontrados en el diagnóstico de su Modelo Comercial actual.

¿QUÉ TAN EFECTIVO

ES NUESTRO MODELO COMERCIAL?

El Modelo Comercial de una empresa es un diferenciador y permite lograr
una posición competitiva ganadora. ¿Sabemos que tan efectivo y
competitivo es nuestro modelo Comercial?

Objetivos

¿Tenemos definidos con claridad nuestros objetivos comerciales a corto, mediano y largo plazo? ¿Están estos objetivos alineados con los objetivos del negocio y la planeación estratégica de la organización?

Estrategia

¿Tenemos total claridad sobre nuestra estrategia comercial y cómo se aliena con la estrategia de negocio de la empresa? ¿Tenemos un adecuado proceso de Planeación Comercial?

Procesos

¿Contamos con un mapa de procesos comerciales estructurado y bien definido para ejecutar la estrategia comercial? ¿Están alineados nuestros procesos a esa estrategia comercial?

Estructura

¿Contamos con las personas correctas en las posiciones indicadas para ejecutar de forma efectiva los procesos comerciales? ¿Nuestra estructura comercial es la adecuada?

Información

¿Utilizamos la información de forma estratégica para que nuestro modelo comercial sea cada vez más efectivo?

Herramientas

¿Contamos con un Ecosistema Tecnológico de Mercadeo, Ventas y Servicio al Cliente apropiado y que apoya la ejecución efectiva de nuestros procesos comerciales?

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INVESTIGACIÓN PRIMARIA: ENTREVISTAS

Desarrollar entrevistas con los funcionarios que intervienen en los procesos comerciales y con los clientes. Se obtiene una evaluación cualitativa.

INVESTIGACIÓN PRIMARIA: ENCUESTAS

Utilizar encuestas, grupos focales, estudios de mercado y otros métodos de investigación para obtener una evaluación cuantitativa.

INVESTIGACIÓN SECUNDARIA: INVESTIGACIÓN

Investigación de fuentes externas públicas, centros de análisis, publicaciones especializadas, información de mercado y de entorno.

RESULTADOS: EVALUACIÓN

Tabulación de resultados, análisis de información cuantitativa y cualitativa, y conclusiones sobre cada componente del modelo.

DIAGNÓSTICO DEL MODELO COMERCIAL
El primer paso es conocer el estado actual del Modelo Comercial de la empresa. Para esto se recomienda elaborar un Diagnóstico Cualitativo y Cuantitativo del Modelo Comercial.
Soluciones Tecnológicas aplicadas a su Gestión Comercial
ECOSISTEMA TECNOLÓGICO
Permitirá a su empresa incrementar productividad en las diferentes fases del viaje del cliente
Diverse Team of Young Professionals in Conference Room Have Discussion about Statistics and Graphs Shown on a Presentation TV.
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Formación para la Estructura de su Gestión Comercial
SEMINARIOS Y CERTIFICACIONES
Para fortalecer capacidades de su equipo comercial.